El arte de la negociación, de
Donald Trump
En este libro, escrito en 1987 con
coautoría de Tony Schwartz, Donald se dedica a diseccionar cuáles son las
características y
condiciones indeclinables que llevan a un negociador al
éxito en los negocios. Los principales consejos sobre los que gira la obra de
Trump son los siguientes:
1. Ser persistente, hasta a niveles tercos. No hay que
contar con que el azar te llevará a alguna parte, porque no lo hará.
Sólo ser tozudo e insistente ayuda a alcanzar resultados sustanciales en un
emprendimiento o tarea. De esta manera, ayudaremos significativamente al
“azar”. Hay que tener una perspectiva concreta y no doblegarse nunca ante las
adversidades, que las va a haber. Muchas veces, el plan que uno tiene puede
demandar largo tiempo, por lo tanto, mucho esfuerzo y paciencia para alcanzar
el objetivo.
2. Hay que generar “momentum” constantemente. Es decir, mantenerse en
movimiento y energía para que las grandes ideas que generamos se puedan llegar
a realizar. Para esto es necesario estar atento, escuchar, moverse y actuar
rápidamente.
3. Mantenerse enfocado. Es necesario preguntarse constantemente ¿Es
esto lo que debería estar haciendo ahora? Debemos sacarnos de encima las
interferencias y la ejecución de múltiples tareas a la vez.
4. No mirar el problema, sino la solución. Inconvenientes va a haber
siempre. Por lo tanto, un enfoque adecuado sería centrarse en las soluciones a
los problemas de distinta índole que vayan surgiendo en los ámbitos donde nos
movamos.
5. Mantenerse enfocado. Es necesario preguntarse constantemente ¿Es
esto lo que debería estar haciendo ahora? Debemos sacarnos de encima las
interferencias y la ejecución de múltiples tareas a la vez.
6. No mirar el problema, sino la solución. Inconvenientes va a haber
siempre. Por lo tanto, un enfoque adecuado sería centrarse en las soluciones a
los problemas de distinta índole que vayan surgiendo en los ámbitos donde nos
movamos.
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